《世界大战中的宣传技巧》是传播学的奠基性经典著作之一，作者拉斯韦尔系统研究了第一次世界大战中主要交战国在宣传工作的组织机构、目的、手段、方法、技术等方面的特点和得失，总结出了宣传工作所应遵循的客观规律。
第一部分内容：什么是宣传。
宣传是传播观点，不是传播事实，是用符号去控制意见。这里的符号指的是信息的载体，比如语言，文字，图像，电影，音乐，旗帜，标志等等。也就是通过控制信息，去控制人的头脑和灵魂。
那么，在战争期间，交战国要如何去组织自己的宣传工作呢？
拉斯韦尔认为，主要有三种组织形式，第一种，组建一个专门的战时宣传机构，由专人负责，垄断宣传工作；第二种，组建一个宣传委员会，由政府各部门派人加入这个委员会，统一协调各部门的宣传工作；第三种，政府各部门分头宣传，各唱各的调，只是搞搞联合记者会。显然，第一种组织最严密，第二种次之，第三种最松散。在第一次世界大战时期，美国人采用第一种，英国人采用了第二种，德国人选择了第三种。
那么，什么样的人，最适合从事宣传工作呢？拉斯韦尔教授认为，当然就是新闻工作者。新闻工作与宣传工作有本质上的联系，两者都是传播信息，因此，在如何取得最好的传播效果这一点上，专业的新闻工作者最具备实操能力。
第二部分，宣传工作的五大目标
宣传工作的首要目标是论证本国进行战争的合理性。为了打一场世界大战，各国政府的首要任务，是在道义上论证自己参战的合理性。
宣传工作的第二大目标，是论证消灭敌人的合理性。要让人民相信，敌人是背信弃义的，是凶恶残暴的，已经丧失了成为人的资格，而堕落为毫无人性的魔鬼。
在成功妖魔化敌人之后，宣传工作的第三个目标，就是向自己的人民灌输我方必胜的信念。你可以扛起一面参加战争的道义大旗，也可以向你的人民证明敌人就是嗜血恶魔，但是，如果你的人民相信敌人会最终取胜，那么你的士气还是要崩溃。
这其中的要害，就是去主动塑造人民对于战局的认识，至于这种认识是不是符合战场上的真实情况，这根本不重要，重要的是要让人民相信我们会最终取胜。
战时宣传工作的第四个目的，是团结盟国，鼓舞盟国坚持战斗下去的信念。几乎与团结盟友同样重要的，是争取中立国。最理想的结果，是争取中立国加入我方；如果做不到这一点，也要争取中立国至少不要加入敌人一方来打我们。
战时宣传工作的第五个目标，是瓦解敌国的斗志。要通过宣传让敌国的人民相信，你们的政府树立的所谓道义目标，只是诱骗大家去当炮灰的幌子；我们也不是你们政府宣传的那样青面獠牙，也跟你们一样是善良的人，甚至是你们的朋友；我们比你们要强大，你们根本没有打赢战争的胜算；而你们所认为的盟国，其实是你们真正的敌人。
第三部分内容：战时宣传工作的三大战术
首先，拉斯韦尔教授认为，任何社会都不是铁板一块，依据性别、年龄、职业、阶级、宗教、民族等等这些维度，可以将公众归类成若干分组，每一类公众的心理特点、政治观点、兴趣点、知识和判断力都各有不同，宣传部门应当认真区分、认真研究不同类别的公众，紧紧抓住不同宣传对象的痛点，用不同类别宣传对象最喜闻乐见的方式，去对症下药。
其次，拉斯韦尔教授认为，战场形势瞬息万变，在战争进程中，总是会有不利的事情发生。当不利消息传来的时候，如果不能抵赖，也不能阻止其传播，就要想办法抵消其影响。
最后，拉斯韦尔教授认为，为了达成宣传目的，裁减事实，甚至不惜撒谎，都是必要的战术。但是，如果你一定要宣传谎言，就应当着力避免那种会被轻易拆穿的谎言，在面向同一个群体的宣传话语也绝不要自相矛盾。
作者：哈罗德·拉斯韦尔
解读：莽夫薛神
解读者简介：
陕西洛南人，悉尼大学政治经济学博士，澳洲SBS国家广播电台特约时事评论员。薛神作品《大国博弈400年》正在喜马拉雅热播
播音：卖声藏腹
策划编辑：李峻
